传统家居行业如何在这样的时代浪潮下破局呢?
看看欧派衣柜是怎么做的吧!
在家居行业,明星代言并非什么新鲜事儿,但能邀请明星前来直播的却屈指可数。而“百亿家居企业欧派+实力演员孙红雷”这个IP已经让本次营销足够有看点。
在“爱装狂欢节”前一天,欧派衣柜联合网易新闻打造条漫《那些“爱装”的人,其实没那么讨厌》,从职场那些不为人知的心酸诠释“爱装”,引发强烈情感共鸣,在朋友圈、网易新闻等平台进行转发,获得了750万网易网友的关注,也为次日的优惠直播活动进行了一波预热。
与此同时,欧派在抖音发起“比比谁会装”挑战赛,总播放量699.7万次;并拍摄了三条创意收纳小视频,在抖音、火山小视频、今日头条等平台发布,播放量高达920W次。
而活动当天,欧派衣柜则借孙红雷的强力助阵把活动引向高潮。
作为惊喜派送官,孙红雷将真人版的“极限大挑战”活动带到现场,化身“挑战官”,与现场粉丝进行"寻锦鲤”挑战闯关任务。一名女粉丝现场参与挑战,在博纳精深样板间经过一番“翻箱倒柜”,在孙红雷的默契配合下,终于在博纳精深衣柜和多功能沙发中找出了2张锦鲤卡,给荧幕前的观众派送出18台高端按摩椅和18台TCL大牌电视。
在直播中,孙红雷更流露出来对于家居生活细节的考究,讲述其在家是如何利用空间、收纳衣物的,让粉丝直呼真的很懂“装”。
短短1个小时,微信小程序、天猫、京东三大平台同步直播,总观看人次200W+,获23W+点赞,其关注度和成交量之高可见一斑。在线下,欧派更是火力全开,全国2000多家线下门店齐发力,打造全民爱装狂欢节。
总体看来,欧派衣柜在时间节点、传播内容、形式上都可圈可点,“明星带货+直播促销+情感营销”的强势组合让欧派衣柜赚足了噱头,实数家居行业“直播带货”的范本案例。