本轮投资方之一的诺伟其为特劳特(中国)公司旗下投资机构。作为瓜子最重要的创业伙伴和战略盟友,特劳特公司深度参与了瓜子的整个创业历程,帮助并见证了瓜子的快速崛起,共同推进整个二手车产业的重构。瓜子的成功,是战略定位引领下的一次教科书式创业,值得创业者借鉴。
一次由定位引领的创业
瓜子二手车创始人兼CEO杨浩涌拥有中国科技大学硕士与耶鲁大学计算机硕士学位,以及中欧国际工商学院EMBA学位,是一位知识分子型的创业家。杨浩涌广泛涉猎过许多管理学著作,极为推崇定位理论。在赶集网担任CEO期间,他就通读了特劳特先生的定位系列书籍并进行深入思考,他曾说:“特劳特先生的定位系列著作深深影响了我对商业竞争和长期战略的思考方式。”也正是在赶集网时代,他便与特劳特中国公司建立了长期战略合作,这一关系延续到赶集网与58同城合并后。
2015年,杨浩涌看中了一个极具潜力的新经济赛道——二手车交易,他用定位的视角审视这个产业,发现机会很大:中国每年二手车交易量达600万台,而且后续规模将进一步扩大,是一个典型的万亿产业;同时这一产业又非常分散,没有任何品牌真正进入用户心智,企业有很大的机会通过战略定位实现成功。杨浩涌将这一观点与特劳特团队讨论,得到高度认同,双方联手进入二手车领域创业。
由特劳特陪伴一路走来,瓜子二手车运用独特的“定位式”打法获得成功:双方共同确定了瓜子作为新品牌名,选择了C2C交易平台模式,确立了“二手车直卖网”的定位,输出“没有中间商赚差价”的价值主张,并围绕这一定位发动抢位战,抢占用户心智。之后的三年多时间,特劳特作为瓜子背后的第一智囊,围绕着心智资源和战略定位,与杨浩涌一直保持战略层面的密切讨论,护航瓜子的健康快速发展。从2015年9月创业至今,瓜子仅用了三年时间,后发先至,在日均成交量、估值等方面全面超越竞争对手,成为二手车行业领军者。
多定位协同发展
在定位护航下,瓜子不断进行业务创新。例如,推出“保卖”业务以替代传统中间商模式的“买断车源”,用“毛豆新车网”这一全新业务替代传统二手车商的“以旧换新”业务,都是围绕着战略定位进行的业务创新。目前,车好多集团旗下拥有瓜子二手车、毛豆新车与车速拍三大品牌,实现了多定位协同发展。在过去3年时间里,集团完成了推动行业升级的基础设施搭建——建立了推动行业效率和体验提升的大数据与人工智能能力,并基于此在业务层面建设了围绕交易的生态服务能力。
在此基础上,车好多集团于2018年开始推动汽车新零售的落地。本轮融资及资金将重点用于发展新零售,包含全国线下店布局——瓜子二手车严选直卖店、毛豆新车直营店,以及围绕新零售在大数据、人工智能、智能设备等技术层面的投入。到2018年底,瓜子二手车严选直卖店将在全国100个城市开设100家线下店,总面积将超过130万平方米;毛豆新车将在全国200个城市开设300家直营线下店,深度覆盖三线及以下城市。
零售的本质是效率与体验,而效率与体验都几近触顶的汽车电商(二手车电商、新车电商)已经成为过去式,以大数据与人工智能技术驱动,结合线下门店服务的新零售正成为汽车消费的新主流模式。
车好多集团CEO杨浩涌表示:中国汽车消费服务领域正处于重要的拐点期,新的消费市场机会和新的消费势力正在形成。过去3年,车好多一直在着力建设这一新机会市场的基础设施,形成解决行业痛点和用户痛点的核心方法论,制定新的产品和服务标准,以新零售的形态实现行业重构升级。
定位引领新经济独角兽创业
特劳特公司的核心知识性资源——定位理论由杰克•特劳特先生于1969年提出,近五十年来深刻影响了全球的商业竞争方式,引领一家家企业成长为行业巨擘。如今,全球竞争环境正在面临巨变,特劳特全球总裁邓德隆指出,这个时代具有“三无”和“四浪叠加”的特点——所谓三无,是指无障碍、无边界、无时空;四浪叠加,是指四股力量同时叠加:管理的提升、技术的革新、资本的助推和全球的联动。因为这些特点,用户主权得到空前提升,得用户者得天下,定位理论的发展和应用将迎来一个更为广谱的时期。
“特劳特与新经济企业正在成为创业伙伴,通过为企业注入定位这一知识性资源,使其快速成长、颠覆行业,与此同时我们去分享这一高速重构过程中的红利与增值,这才是合理的、面向未来的商业模式。”特劳特全球总裁邓德隆说。近年来,特劳特中国公司与新经济领域的创业者携手创业,将定位知识注入到瓜子二手车、快狗打车、58到家、转转二手交易网等平台型互联网企业的发展过程中,创造了众多独角兽创业典范。
车好多集团完成C+轮融资,特劳特全球总裁邓德隆表示,在当前市场环境较为严峻的情况下,车好多集团受到了资本市场的高度认可,这充分说明车好多集团各项业务已经在消费者心智中占据了稳固的位置,在激烈的二手车行业竞争中建立了强大的领先优势。特劳特认为,车好多集团对于战略定位之于公司发展的认识非常专业,将品牌与业务进行了有效链接,在二手车、新车两大市场以及围绕交易搭建的金融、车后市场有着非常稳健的布局,对未来战略布局的思考也非常深刻。特劳特公司通过旗下投资机构参与了车好多集团的历次融资,我们对车好多集团的未来充满信心,期待其在汽车消费领域新零售布局上引领的变革式发展。