对于云货优选，很多人并不陌生。这个平台被称作社交电商领域的“唯品会”，原创出社交+特卖的S2b2c电商模式。通过聚合品牌优质特卖商品，利用微信小程序10亿用户的超级流量红利，以限时特卖的方式帮助品牌商清库促销，帮助消费者买到低价正品。现已获得国内小米生态链投资基金数千万投资。作为平台上的“元老级”服务商之一，“闲散二宝妈”见证着云货优选的萌芽与茁壮，也共同经历过成长的阵痛，对于蜂拥而至却又迷茫的创业者来说，“闲散二宝妈”此次现身分享更具借鉴意义和参考价值。
关键词一：信任
因为信任，所以简单。自2018年起，基于人际关系网络的社交电商在国内快速崛起并渐成井喷之势，“闲散二宝妈”等一部分人赶上了这艘即将出发的“高速列车”。虽然彼时已有多个社交电商平台崭露头角，但“闲散二宝妈”还是坚信眼见为实，在多次亲身体验后加入了云货优选。
“最初是在朋友的特卖群里接触到云货的。先后买了几样东西后，发现质量真的挺不错，价格也便宜，随后就深入了解了一下，发现云货的产品都来自知名企业，当时每天分三个时间点上新，一次上新五六个品牌，这也就意味着产品种类是很丰富的，质量是可以放心的，是能够为自己的人脉加分的，不会像一些平台那样，频繁出现各种售后问题。在朋友的介绍下，我也开群试玩，当时并没有想着能挣多少钱，只是觉得自己在家待着，跟亲戚朋友没怎么联系，也没有太多的话题联络感情，才做了这个事。在我的认真经营下，亲戚朋友们每次购物满意度都很高，都很喜欢，甚至主动拉人进来，群人数增长非常快......对平台的信任就这样一点一滴汇聚起来，我要做好云货的决心愈发坚定。我一直相信，事业不是一时的冲刺，而是长跑，长跑比拼的是耐力和意志力，如果对平台没有足够的信任，很容易会在面对困难时掉队。”
关键词二：包容
金无足赤，人无完人。任何一个平台，要想从弱小走向壮大，总会遭遇到一些未曾想到的难题，总要经历反复的尝试和调整。对于依附于平台生态的经营者来说，牵一发而动全身，因此一定要有包容之心，在困境面前，能够给予平台以理解和信任，尽己所能，齐心协力，同舟共济。
“我至今记忆犹新的一件事，2018年12月，当时卖的很火的一款品牌羽绒服，黑色款批量发生质量问题，全部需要退货处理。但当时的客服还全是人工，没有所谓的自助服务，剧增的售后单量，导致客户系统直接瘫痪。我群中的店主们各种担忧，各种负能量，炸群，扑面而来，打的我措手不及。由于一些新入门的店主们对平台没有信任度，在事件发生后就选择了放弃，但我却不能一弃了之，只好一边安抚他们，一再承诺保证帮大家解决问题，一边与平台保持着紧密沟通，在系统恢复后，及时处理这些售后单，给每个人满意的答复......祸兮福之所倚，也正是这样的突发事件，让平台的技术越来越成熟，机制越来越完善，店主们对我、对平台也越发信任。”
关键词三：责任
社交电商的魅力就在于信任感强，自用省钱、分享赚钱，用户粘性和参与感较高。在众多的社区私域流量中，谁的责任感更强，更愿意深入了解用户，做好与用户的个性化互动和分享，为用户提供无微不至的服务，谁就能拥有更大的影响力，实现规模化的裂变。
“以心相交者，成其久远。在起初的激励体制下，只有直属的店主跟自己利益相关，所有的间接队员跟自己没有任何利益关系。但当时的状况是，我下面的队员裂变太快，很多人没有时间精力带新队员。看平台，形势一片大好，看队员，却迷茫找不到状态。在责任心的驱使下，我开设了第一个店主群，帮大家解决一些日常的问题，让新队员在遇到难题时，能够在第一时间得到准确的解答，加快他们的成长，既能够从平台上买到高性价比的产品，又可以赚到可观的利润。当然，赠人玫瑰，手有余香，这个过程也快速的倒逼我去成长，磨练了我的耐性，让我积累了很多带团队的经验。”
关键词四：利他
“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一个团队的成长与领导人有着密不可分的关系。在为团队积极争取应得利益的同时，更要用自己的专业水准和科学管理，授人以渔，持续提升队员的自身能力，让人们在“知其然知其所以然”中实现团队裂变，财富倍增。
“商场如逆水行舟，不思进取必然会被淘汰。在团队引导上，我觉得身教大于言传，我总觉得队员们就像我的孩子们一样，我得培养她长大，所以偶尔发发脾气，炸炸群，发泄发泄，怎么能去跟她们计较呢?没有这个心理，带团队会觉得很累很累。但是只有努力帮扶大家升V，升服务商这样的照顾，没有放手，就没有长大，想要长远做，个人必须成长，让自己的能力能够配得上团队裂变后，对你自身能力的要求。所以我尽量避免事无巨细，该他们学会的技能，我明知答案也不直接给，更多的给方法，授人以渔。尤其团队大了，该分群的时候要分群，不然她们的成长空间从哪里来，做云货的法则，是先承担，先付出，再受益，而不是自己开始受益了，才来承担，本末倒置。”
关键词五：抱团
社交电商可以说是更接地气的电商模式，门槛较低，只要有一部能上网的手机，几乎人人都可以轻松参与。但要想成为其中的佼佼者，则要依赖团队的力量。在“组团”这一选项上，选择远远要大于努力。一个优秀的团队，平均收入会远超过其他团队，会用系统的方法和体系，“逼迫”着每个队员去科学的努力，从而拿到更高的收入，真正实现共赢。
“人无完人，每个人都有长有短，能把云货做好的人，总有她的闪光点，大家都贡献一点点，其实团队资源用不完。在我的团队里，抱团赚钱是分层级的，上层核心团队共享销售经验，团队管理经验，销售素材资源。基层店主抱团取暖，在团队里寻找到一帮积极的店主，大家互相在群里分享，晒单，把群销售气氛调动起来，解决基本的销售问题，你若盛开，蝴蝶自来，升级vip的人，经营好自己的群，佣金和人基本都能解决。但团队大了，现实是确实有部分发展的不太好的vip店主的队员，我又进行了合并，有能力带团队，或者团队发展的比较大的，都是各自带自己的基层店主群，基层店主群主要帮扶新店主尽快上手，有团队氛围让她有信心继续经营下去......只要店主想做好云货，我们总能给她提供方方面面的帮助。”
关键词六：规则
规则是用来遵守的，也是用来打破的，遵守是前提，打破是创新。对于新店主来说，要遵守规则，因为这些规则凝聚着很多老店主的心血和经验，只有认真参与平台培训，全面消化并用力执行，才能少走很多弯路。但每个人的具体条件又不尽相同，要学会发挥自身优势，挖掘自身潜力，找到与众不同的“增长点”，对规则进行个性化创新，总会有意想不到的收获。
“平台其实培训的时候都有说一般5个月会有销售瓶颈，部分人长一点，这是事实，只是很多人听不进去，而我，听进去了并认同，在销售过程中一直在想办法扩充自己的销售客户群，平台分享的引流办法，我也老老实实做了，目前我有三个销售群，总人数700+，计划，九月份，扶持几个队员升级服务商，做好内部相关培训资料后，重新出发，十月份再次做引流。在开发队员上，如何滚动自己的二次人脉，多次人脉?这全靠个人为人处世和付出，把自己打造成金字招牌，会不断有人介绍二次，三次人脉过来找你，你还害怕招不到几个牛店主。我升级服务商的时候有三个直接vip是我从没有见过的。朋友介绍进群的顾客转化的，而且现在这样的店主在我的队员比例还挺高的。”
“一个宝妈跟我说，这个月挣了一万多块，老公奖励了一部手机，她说，这是她30多年的人生里，挣得最多的一个月工资”......谈及一个个宝妈的精彩蜕变，“闲散二宝妈”总是充满欣喜。尽管“闲散二宝妈”依靠团队就能赚到近百万的收入，但其仍然全身心的投入其中，“摆渡”着更多不愿安于现状的队员，并期待着身边有更多的宝妈们能够加入云货，和自己一起，抓住社交电商的风口，拥有一份在家就能做的事业，拥抱更加精彩的人生。