天天拼货团背书 官方盖章
对于在社群电商赛道谋生、微信生态下发展的创业公司来说,拿到天天拼货团投资的重要性不言而喻。“天天拼货团观察社群电商行业很久了,并认为社群电商市场存在很大的机会。目前天天拼货团选择了比较开放的策略,支持相关公司来攻陷市场。
在他看来,IGV获得天天拼货团认可和投资的原因主要有两方面。第一,IGV可利用丰富的互联网经验和十余年的服装行业大数据分析,将线上流量引导至线下体验。第二IGV线上社群思维+线下丰满体验是未来的发展趋势。
目前IGV团队已经跟天天拼货团多个业务板块完成对接,展开合作。
社群电商VS传统电商
对于很多人来说,社群电商无疑在讲一个新故事。有不少电商从业者在调侃:当年刚开始做电商时是创新者,现在开始被贴上“传统”的标签了。
“以前是品牌找用户,现在是全民在线,用户都沉浸在社群中;以前是人找货,用户到处去逛找心仪的产品,现在是货找人,各种信息扑面而来。上一代电商环境下没有这么多流量的供给,平台做了很多内容和营销工具,但无法连接到社群。所以社群电商一旦运营好内容和营销工具,就可能迎来爆炸性的增长。”许运东分析称。
上一代电商里面出现的所有故事——淘宝模式、天猫模式、唯品模式、京东模式等等,都可能会出现在社群电商的发展中,而社群电商自身的社交性和裂变性,会使得市场规模更大,发展速度更快。
“最早的时候,微商都是暴力刷屏,会引起用户反感,然后被屏蔽。现在的代购会在朋友圈里发布特定商品,再把咨询过的人拉进微信群。这样一来,销售和推荐都会变得更加精准。”许运东介绍道,一些代购会拉两个群,一个是基础用户群,主要是为了激活用户、沟通聊天;另一个VIP用户群,这才是可以产生大量订单的社群。
品牌不可错过的大势?
许运东判断,不久后,社群电商领域会迎来第一个关键性里程碑——大量品牌商的入驻。在微商时代,不少商品都没有品牌背书,品质得不到保证,但随着消费升级,用户都更迫切希望能买到品牌商品和更加优质的商品。
社群电商行业里的第一波PK已经基本结束。去年,行业里起码有几百家企业在做各种各样的事情。但今天,交易规模已经上了一个台阶,有清晰定位的成熟团队只剩下就一二十家左右。“这个市场的计划速度和成长速度比上一代会更快。社群电商的格局什么时候会定?我觉得可能用不了三年,甚至更快。”
新赛道群雄逐鹿,硝烟四起,谁可以笑到最后还未有定数。