2019年12月3日,四川云明汇电子商务有限公司旗下的电商职业在线教育平台商学星在线上举行了助力双十二免费课程。邀请了众多淘宝店家进行免费的学习。
此次活动,商学星旨在让更多店家通过此次课程,学习运营相关知识,避免淘宝开店中一些常见的低级的错误反复发生并且吸引人群。与此同时,也让各位淘宝店家对在线教育平台有更加深刻的了解与认识。
课程中,商学星就淘宝双十二如何开直通车效果最好做出了详细的讲解。首先,商学星在课程的开始像各位淘宝商家就人群四个基本原理和证明做出了详细的说明。
原理一:人群数量只跟关键词有关,是在关键词基础上的。人口属性标签是本身就存在的,不是因为添加而存在。
原理二:淘宝同层标签同时添加是取并集,不同层标签同时添加是取交集。
原理三:如果一个人同时符合两个标签,数据会统计在溢价高的标签下。如果溢价相同,则数据统计在标签位置排序靠后的标签下。
原理四:人群每层标签覆盖不是100%,会有一部分不属于标签。
了解了四点基本的原理之后,商学星对人群优化的操作思路进行了说明:
人群添加:
1)选词,这是前提要求,关键词决定了宝贝的方向。
2)人群标签应该尽量细分,一般取3个标签叠加(商学星提示:小类目可以两个标签组合)。
3)人群标签覆盖人群不要重合。推荐使用性别+月均消费额度+年龄,互斥组合。
4)测试阶段人群溢价应该是统一的,而且不应该过高。
5)测词测款的时候就可以添加,可以同时测试人群。
人群优化:数据优化一定要累计达到一定的量,数据小是没有优化的意义的。一般前期以点击率为主,后期以roi或者转化率为目标优化。
商学星的讲师告诉记者,人群并不难理解,重点在于如何分析数据,要将淘宝反馈给商家的数据详细仔细的进行分析。而此次活动,也让更多淘宝商家在了解如何优化人群的同时,更加了解了电商在线教育平台的便利。